O Guia de Métricas de Marketing e Vendas da Laiki reúne os indicadores que acompanham a jornada completa do lead, do primeiro clique até o fechamento e a retenção, com a fórmula de cálculo e um exemplo prático para cada um. O material é gratuito e foi pensado para coordenadores de marketing, gestores de vendas e fundadores que precisam justificar investimento e cobrar previsibilidade das duas áreas ao mesmo tempo.
Baixe o Guia de Métricas de Marketing e Vendas da Laiki: indicadores prontos, com fórmula e exemplo prático, por etapa do funil. Acesse o guia completo.
O que você vai encontrar neste material:
O guia organiza os indicadores em duas frentes que conversam entre si. Do lado de marketing, cobre CPL, taxa de conversão, CTR e CPC nas métricas básicas, e CAC, ROAS, taxa de MQL para SQL, LTV e churn nas avançadas. Do lado de vendas, cobre taxa de conversão de leads, ticket médio, ciclo de vendas e taxa de follow-up nas básicas, e taxa de conversão por etapa do funil, win rate, pipeline velocity e receita por vendedor nas avançadas. Cada indicador vem com a fórmula, um exemplo numérico e uma aplicação estratégica, mostrando o que fazer quando o número vier baixo ou alto.
O material também traz um mapa visual da jornada, ligando cada etapa, tráfego, leads, MQL para SQL, oportunidade para venda e pós-venda, à métrica principal e à área responsável por ela dentro da operação. Ao final, o guia mostra um comparativo direto de como fica a gestão antes e depois de reunir esses indicadores num único dashboard, saindo de planilhas soltas e relatório manual mensal para atualização em tempo real com marketing e vendas integrados.
Por que medir marketing e vendas juntos muda a decisão
Separar métrica de marketing de métrica de vendas é um motivo comum para uma operação não conseguir explicar por que perdeu a meta do trimestre. O CPL sozinho não diz se o lead barato converte lá na frente; o win rate sozinho não diz se o problema é qualidade do lead que chegou ou eficiência do time comercial que recebeu. É a leitura conjunta, CAC contra LTV, taxa de MQL para SQL contra win rate, que revela em qual etapa está o gargalo real do crescimento.
Antes de aplicar as métricas do guia na sua operação, vale entender a diferença entre métrica e indicador: um dita o que medir, o outro diz o que fazer com o número que apareceu.
Comece pela etapa que mais dói
Você não precisa monitorar as duas dezenas de indicadores do guia ao mesmo tempo, logo na primeira semana. Comece pela etapa do funil em que a sua operação sente mais dor hoje, seja geração de lead, qualificação de marketing para vendas ou fechamento, e aplique a métrica correspondente àquela etapa antes de expandir para as demais.
Baixe o Guia de Métricas de Marketing e Vendas da Laiki: Acesse o guia completo e comece pela etapa que está travando o crescimento da sua operação agora.
