Embudo, CRM y proceso comercial: cómo usar los datos para vender más y con previsibilidad.
El cuello de botella en el embudo de ventas rara vez es la etapa que más pierde leads. Mira cómo encontrarlo por la conversión por etapa, el historial y el efecto en los ingresos.
Leer másQuien registra todo a las 18 h pierde la hora real de cada contacto. Mira los tres números que quedan mal y lo mínimo para registrar en el momento sin trabar la rutina.
Leer másVisita repetida al precio, regreso al sitio, correos abiertos en secuencia: el comportamiento del lead revela el momento de compra. Y la señal más confiable está en tu embudo.
Leer másCiclo de meses, varios decisores, ticket alto: la venta compleja castiga a quien depende de la intuición. Mira qué medir y por qué la base de datos sostiene todo.
Leer másDescubre qué señales realmente indican que un lead está listo para la llamada del vendedor, y por qué el orden de llegada no es un buen criterio.
Leer másEntiende qué es Lead Scoring, cómo funciona en la práctica el puntaje de perfil e interés y por qué falla cuando el dato de origen está desorganizado.
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